Die RA Business ist ein weiteres Forschungsangebot der FUR – Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen. Ziel des Projekts ist es, das Übernachtungsreiseverhalten von Geschäftsreisenden im deutschen Quellmarkt jährlich auf wissenschaftlicher Basis zu erfassen. Dabei werden sowohl Reiseverhalten als auch Einstellungen der Reisenden durch repräsentative Befragungen untersucht. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Vergleich zwischen Geschäftsreisen und Urlaubs- bzw. Kurzurlaubsreisen.
Mit der Konzeption und Durchführung des Projekts ist das NIT – Institut für Tourismus- und Bäderforschung in Nordeuropa beauftragt. Begleitet wird das Vorhaben vom Deutschen Institut für Tourismusforschung an der FH Westküste. Die RA Business knüpft unmittelbar an ein gemeinsames Forschungsprojekt der FUR, des NIT und des Deutschen Instituts für Tourismusforschung aus den Jahren 2019 bis 2021 an.
Zentrale Ergebnisse:
Geschäftsreisen im Wandel: Chancen für Rheinland-Pfalz gezielt nutzen
Geschäftsreisen bleiben ein relevanter Bestandteil des deutschen Tourismusmarktes – allerdings unter veränderten Vorzeichen. Die Ergebnisse der Reiseanalyse Business sowie deren Einordnung im Rahmen der Marktforschungs-Infoveranstaltung der Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH 2025 zeigen: Geschäftsreisen kehren nicht als Massenmarkt zurück, gewinnen aber dort an Bedeutung, wo persönlicher Austausch einen klaren Mehrwert bietet.
Weniger Geschäftsreisen – dafür gezielter
Bundesweit wurden zuletzt rund 36 Millionen Übernachtungsgeschäftsreisen unternommen, mit einem Ausgabenvolumen von etwa 26 Milliarden Euro. Damit liegt der Markt weiterhin deutlich unter dem Vor-Corona-Niveau, zeigt jedoch gegenüber dem Vorjahr eine positive Entwicklung. Geschäftsreisen werden heute bewusster und anlassbezogener eingesetzt – etwa für Schulungen, Projektarbeit, Seminare oder den Aufbau von Vertrauen in persönlichen Kontakten.
Rheinland-Pfalz: Leichte Verbesserung, aber weiterhin gezielte Positionierung nötig
Ein Blick auf die aktuelle Reiseanalyse Business 2025 zeigt eine leichte, aber relevante Verbesserung für Rheinland-Pfalz: Während das Land in der vorherigen Erhebung noch bei rund 2 % Marktanteil an den inländischen Übernachtungsgeschäftsreisen lag, erreicht Rheinland-Pfalz nun 3 %.
Damit positioniert sich das Land im soliden Mittelfeld der Geschäftsreisedestinationen – gleichauf mit Brandenburg und vor mehreren nord- und ostdeutschen Bundesländern. Gleichzeitig bleibt der Abstand zu den führenden Geschäftsreisezielen deutlich: Bayern ist mit 19 % das wichtigste Ziel für Inlandsübernachtungsgeschäftsreisen, gefolgt von Nordrhein-Westfalen und Berlin (je 13 %).
Die Entwicklung von 2 auf 3 % ist kein struktureller Durchbruch, zeigt aber, dass Rheinland-Pfalz als Geschäftsreiseziel sichtbar ist und wahrgenommen wird – insbesondere für bestimmte Anlässe.
Seminare und Schulungen als zentrales Potenzial
Die Reiseanalyse Business macht deutlich: Jede vierte Geschäftsreise erfolgt wegen der Teilnahme an einem Seminar, einer Schulung oder Weiterbildung. Damit sind es vor allem kleinere und mittlere Formate, die den Geschäftsreisemarkt prägen. Genau hier liegen realistische Chancen für Rheinland-Pfalz – etwa für Tagungshotels, Bildungsstandorte und Regionen mit gut erreichbaren, ruhigen und professionellen Rahmenbedingungen.
Qualität, Erreichbarkeit und Nachhaltigkeit zählen
Geschäftsreisende übernachten überwiegend in 3- und 4-Sterne-Hotels. Entscheidend sind weniger Luxusangebote als vielmehr verlässliche Standards, funktionale Infrastruktur und professionelle Abläufe. Bei der Anreise dominiert weiterhin der PKW, gleichzeitig ist die Bahn im Geschäftsreisebereich relevanter als im Freizeittourismus – ein Vorteil für gut angebundene Destinationen in Rheinland-Pfalz.
Zudem gewinnt Nachhaltigkeit bei der Reiseentscheidung deutlich an Bedeutung. Destinationen und Betriebe mit klimafreundlicher Mobilität, kurzen Wegen und nachhaltigen Angeboten können hier gezielt punkten.
Zusatzchance: Geschäftsreise und Freizeit kombinieren
Geschäftsreisen bieten darüber hinaus Potenzial für zusätzliche Wertschöpfung, etwa durch private Aktivitäten oder eine Verlängerung des Aufenthalts im Anschluss an den beruflichen Termin. Rheinland-Pfalz kann hier mit Natur-, Genuss- und Kulturangeboten ansetzen, die leicht zugänglich und gut kommuniziert sind.
Fazit für Touristiker in Rheinland-Pfalz
Geschäftsreisen sind kein Massenmarkt, aber ein strategisch relevantes Ergänzungssegment. Die leichte Marktanteilssteigerung auf 3 % unterstreicht, dass Rheinland-Pfalz im Business-Segment wahrgenommen wird. Wer sich auf Seminare, Schulungen, Qualität im mittleren Hotelsegment, gute Erreichbarkeit und nachhaltige Angebote fokussiert, kann vom Wandel im Geschäftsreiseverhalten profitieren – und zusätzliche Impulse für Regionen und Betriebe im Land setzen.
Quellen:
dwif-Consulting GmbH, Marktforschungs-Infoveranstaltung Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH 2025, Reiseanalyse Business 2024
FUR, Reiseanalyse Business 2025, RA Business, Erhebung Norstat Ad-hoc, Inlandsübernachtungsgeschäftsreisen, n = 2.936
Charts aus unserer Infosession Marktforschung 2025:
