Internationale Gäste spielen im rheinland-pfälzischen Tourismus eine entscheidende Rolle. Aus diesem Grund ist das Auslandsmarketing eine wichtige Aufgabe des Landes Rheinland-Pfalz und somit fester Bestandteil der Marketing-Aktivitäten der Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH (RPT).
Auf den folgenden Unterseiten sind die wichtigsten Informationen zur internationalen Vermarktung der Destination Rheinland-Pfalz zusammengefasst.
Internationale Besucher spielen eine entscheidende Rolle für den Tourismus in Rheinland-Pfalz, denn sie sind ein wichtiger Wachstumsmotor und tragen wesentlich zur touristischen Wertschöpfung bei.
Im Jahr 2025 kamen 19,1 Prozent der Gäste in Rheinland-Pfalz aus dem Ausland. Damit konnte ein leichter Zuwachs um 0,4 Prozent im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet werden. Rückläufige Übernachtungszahlen (-1,6 Prozent) deuten auf eine verkürzte Aufenthaltsdauer der internationalen Gäste hin. Dieser gilt es mit gezielten Maßnahmen entgegenzuwirken.
Der Blick in die Zukunft des Incoming-Tourismus birgt also weiterhin deutliche Potentiale, ist jedoch kein Selbstläufer. Die internationale Vermarktung von Rheinland-Pfalz bleibt aus diesem Grund eine zentrale Aufgabe der RPT.
Im Rahmen des Auslandsmarketings vermarktet die RPT das Reiseland Rheinland-Pfalz in den auf Landesebene wichtigsten internationalen Quellmärkten.
Kernziel ist die Steigerung der Bekanntheit und Beliebtheit von Rheinland-Pfalz als touristisches Reiseziel über reichweitenstarke Marketing-Maßnahmen, bei denen Inspiration und Storytelling im Vordergrund stehen.
Im Rahmen der durchgeführten Maßnahmen wird die profilgebende Wirtschaftsstandortmarke Rheinland-Pfalz Gold kommuniziert und in Wert gesetzt.
Darüber hinaus ist das internationale Marketing auf die relevanten Zielgruppen in den jeweiligen Quellmärkten ausgerichtet. So ist eine passgenaue Ansprache potentieller ausländischer Gäste möglich.
Im Jahr 2025 wurde im Auftrag der RPT eine umfassende Quellmarktanalyse durchgeführt, um die Relevanz der bisher bearbeiteten Quellmärkte zu überprüfen und das Potenzial möglicher neuer Quellmärkte zu ermitteln. Dabei standen sowohl die quantitative Nachfrage als auch das zukünftige Entwicklungspotential der Länder im Fokus.
Die Ergebnisse dieser umfangreichen Analyse führten zu einer Bestätigung der Quellmärkte Niederlande, Belgien, Schweiz und Österreich. Dänemark kam als neuer Auslandsmarkt hinzu, der große Potentiale birgt und als Einstiegsmarkt in die skandinavischen Länder fungieren kann. In den Märkten Großbritannien und Frankreich erfolgt ab dem Jahr 2026 keine aktive Marktbearbeitung mehr.
So werden aktuell in folgenden Ländern umfangreiche Marketingaktivitäten durchgeführt:
Die Vermarktung des Reiselandes Rheinland-Pfalz erfolgt marktspezifisch. Das bedeutet, alle Marketing-Aktivitäten werden auf die relevanten Urlaubsthemen, Zielgruppen und Bedürfnisse des jeweiligen Marktes ausgerichtet.
Mit dem für den jeweiligen Quellmarkt definierten Maßnahmenmix werden folgende strategische Ziele verfolgt:
– Stärkung von Rheinland-Pfalz als Reisedestination sowie
– Schaffung einer emotionalen Bindung an Rheinland-Pfalz, um hierüber die Wiederkehrbereitschaft zu erhöhen.
Darüber hinaus wird bei der Vermarktung des Reiselandes Rheinland-Pfalz immer auch die Wirtschaftsstandortmarke Rheinland-Pfalz Gold sowie das touristische Markenversprechen „Deine Goldene Zeit“ in Wert gesetzt.
Jahreskampagne:
Seit 2020 setzt die RPT jährlich eine touristische Hauptkampagne im Inlands- und Auslandsmarketing um. Über ausgewählte reichweitenstarke Marketing-Maßnahmen werden die für Rheinland-Pfalz definierten Zielgruppen in den spezifischen Märkten angesprochen und zu einer Reise nach Rheinland-Pfalz inspiriert. Der aktuell offene Kampagnenansatz gewährleistet die Konzentration auf die stärksten Inhalte und Themen – angelehnt an die vier Geschäftsfelder Natur & Aktiv, Kultur, Wein & Kulinarik und Wellness & Prävention.
Grundrauschen:
Neben den Inhalten aus der touristischen Jahreskampagne werden weitere Themen und Inhalte zur Inspiration potentieller Gäste aus dem Ausland eingesetzt. Dazu gehören beispielsweise Events und Veranstaltungen oder Ideen für Aktivitäten im Winter, um eine Verlängerung der Reisesaison zu begünstigen.
Die RPT ist Mitglied der Deutschen Zentrale für Tourismus e.V. (DZT). Als touristische Marketingorganisation für das Reiseland Deutschland gehört die internationale Vermarktung zu den Kernaufgaben der DZT. Die Tätigkeiten reichen dabei von der Entwicklung eines angebots- und erlebnisorientierten Marketings über die Bündelung und Optimierung aller Marketingaktivitäten bis hin zum flächendeckenden Vertrieb in unterschiedlichen Wachstumsmärkten.
Die RPT arbeitet im Bereich Incoming-Tourismus eng mit der DZT zusammen, beteiligt sich in den relevanten Quellmärkten aktiv an ausgewählten Marketing-Maßnahmen oder -Kampagnen und profitiert von den umfangreichen Informationen, Zahlen, Daten und Fakten zu den spezifischen Märkten und zum aktuellen Marktgeschehen.
Im Rahmen einer Marketingkooperation haben sich die Städte Idar-Oberstein, Koblenz, Mainz, Speyer, Trier, Worms sowie die Generaldirektion Kulturelles Erbe Rheinland-Pfalz (GDKE) zusammengeschlossen, um sich gemeinsam als Städte in Rheinland-Pfalz im Ausland zu vermarkten und ihre Sichtbarkeit als attraktive Destinationen zu erhöhen. Koordinierende Stelle ist die RPT.
Weiterführende Informationen zur Relevanz des Städtetourismus in Rheinland-Pfalz, zum Marketing der Städtekooperation und dazu, wie Sie bei Interesse Mitglied werden können, finden Sie hier.
Mit den B2B-Informationen zur Reiseveranstalteransprache stellt die RPT Veranstaltern und Multiplikatoren aus der Tourismusbranche allgemeine und hilfreiche Informationen zum Reiseland Rheinland-Pfalz zur Verfügung.
So werden unter anderem die wichtigsten Urlaubsthemen vorgestellt, Highlight-Events und besondere Sehenswürdigkeiten präsentiert, Hinweise zur Anreise und Kontaktinformationen gegeben sowie Pressetexte veröffentlicht.
Sie haben bereits viele Gäste aus dem Ausland oder möchten internationale Gäste für sich gewinnen? Hierfür ist es zunächst wichtig, die Gäste zu kennen, sie dann zielgerichtet anzusprechen und schlussendlich vor Ort auf ihre Bedürfnisse einzugehen. Auf den folgenden Seiten finden Sie Informationen, die Ihnen helfen, aktiv ins Auslandsmarketing einzusteigen oder Ihre Aktivitäten zu vertiefen.
Im Leitfaden werden neben grundlegenden Informationen zum Auslandsmarketing und zu den international relevanten Quellmärkten auch die touristischen Zielgruppen beleuchtet. Es werden zudem aktuelle Einflussfaktoren auf den Incoming-Tourismus wie beispielsweise politische Veränderungen und Konflikte, aktuelle Krisen oder der Klimawandel betrachtet. Zusätzlich beinhaltet der Leitfaden detaillierte Informationen zu ausgewählten Auslandsmärkten sowie nützliche Ratschläge zur effektiven Ansprache internationaler Gäste. Wie planen und buchen Besucher aus dem Ausland ihre Reisen? Auf welche Weise reisen sie an und wieder ab? Welchen Aktivitäten gehen sie vor Ort nach? Wie kann man einen bleibenden Eindruck bei den Gästen hinterlassen?
Diese und ähnliche Fragen werden für die folgenden Märkte behandelt: Niederlande, Belgien, Schweiz, Österreich, Frankreich, Großbritannien und USA.
Sind Sie für Gäste aus dem Ausland sichtbar? Wie gut sind Sie auf internationale Gäste vorbereitet? Erfüllen Sie deren Bedürfnisse und kennen Sie ihre Eigenheiten? Mit nachfolgender Checkliste verschaffen Sie sich einen ersten Überblick, ob Sie als Gastgeber auf dem richtigen Weg sind.
Sie möchten mehr über internationale Gäste und deren Ansprache erfahren? Dann schauen Sie sich den Leitfaden Auslandsmarketing an.
Regionen, Orte und Tourismusorganisationen haben die Möglichkeit, sich an Maßnahmen zur Jahreskampagne oder zur Saisonverlängerung zu beteiligen und so von den reichweitenstarken Maßnahmen der RPT und den Synergien zu profitieren.
Zahlen, Daten, Fakten zu den internationalen Zielgruppen, zum Incoming-Tourismus sowie Market Insights und Länderinformationen zu den wichtigsten Quellmärkten im Ausland werden im Tourismusnetzwerk Rheinland-Pfalz und auf germany.travel veröffentlicht.
©Quelle: Axel Brachat / Verein Südliche Weinstraße Annweiler am Trifels
