©Quelle: Christian Dübner

Einführung
Ohne einen funktionierenden Online-Vertrieb, wie auch immer dieser aussehen mag, kann heute kaum mehr ein Hotel auf dem Markt langfristig bestehen. Bei den vielen Buchungsportalen und Online-Angeboten kann man jedoch schnell den Überblick verlieren. Vor allen die Änderungen bei Google durch die neue europäische Gesetzgebung sowie die internen Verstrickungen der Portale untereinander stellt die Gastgeber vor neue Herausforderungen, denen man sich nur stellen kann, wenn man die Marktstruktur versteht. In diesem Webinar werden die verschiedenen Online-Vertriebsmöglichkeiten aufgezeigt, die großen Player beleuchtet und Tipps gegeben, was man als Hotelier machen kann, um individuell für den eigenen Betrieb den richtigen Online-Vertriebs-Mix zu finden.

Inhalt
Konkret geht es in dem Webinar mit Natja Freund um die folgenden Aspekte:

• Überblick über den Online-Vertrieb
• Die marktbeherrschenden Buchungsportale, Booking, Expedia und Co
• Online-Vertrieb über Meta Search Engines
• Änderungen im Vertrieb mit Google durch die neuen europäischen Verordnungen
• Weitere Vertriebsportale: GDS, Sharing Economy, IRS
• Aktuelle Entwicklungen im Online-Vertrieb: Multisourcing, Undercutting und andere Programme der OTAs
• Tipps für dem Verkauf über Buchungs-Portale

Termin
Kostenfreies Webinar der IHK Koblenz:
Dienstag, 11. März 2025, 14:30 Uhr bis 15:30 Uhr.

Referentin
Natja Freund 1972 in Bad Neuenahr geboren, verheiratet, 2 Kinder und aufgewachsen als „Hotelkind“ im elterlichen Betrieb. Hotellerie und Gastronomie hat sie von der Pike auf gelernt. Internationales Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Organisation & Personal. Mitarbeit im elterlichen Betrieb als Sales & Marketing-Managerin. 2014 “Train the Trainer“-Ausbildung, Gründung von NF Marketing Beratung: Betreuung von Kleinbetrieben im Online-Vertrieb, Hotelconsulting. Seit 2016 Trainerin für diverse Institutionen und Bildungseinrichtungen im Online-Vertrieb. Natja Freund betreut aktuell rund 30 Gastgeber beim Online-Vertrieb, vor allem der Vermarktung über OTAs. Daher hat sie tiefe Markteinblicke in die Funktionalität und Zusammenhänge der Online-Portale.

Ablauf
14:30 Uhr, Begrüßung und Themeneinführung
Christian Dübner, IHK Koblenz

14:35 Uhr, Online-Vertrieb für Übernachtungsbetriebe
Natja Freund, NF Marketing Beratung

15:25 Uhr, Austausch & Antworten
Plenum

Anmeldung
Bitte nehmen Sie hier Ihre Anmeldung für das Webinar bis zum 07. März 2025 vor. Die Zugangsdaten erhalten Sie am 11. März 2025 gegen 10:00 Uhr per E-Mail zugesandt. Das Webinar wird per ZOOM angeboten.

Zur Anmeldung
Anmeldung für das Webinar am 11.03.25.

Folgetermine dieser Webinarreihe

MI, 19.03.25, 14:30 – 15:30 Uhr
Webinar: Zahlenspiele für Übernachtungsbetriebe: Preise kalkulieren, Raten strukturieren und Vertriebskosten senken
https://www.ihk.de/koblenz/servicemarken/wirtschaftszweige/tourismus-gastgewerbe-wein/aktuelle-branchenveranstaltungen/webinar-zahlenspiele-fuer-uebernachtungsbetriebe-6449056

Mi, 26.03.25, 14:30 – 15:30 Uhr
Webinar: Profit-Steigerung durch Revenue Management für Übernachtungsbetriebe
https://www.ihk.de/koblenz/servicemarken/wirtschaftszweige/tourismus-gastgewerbe-wein/aktuelle-branchenveranstaltungen/webinar-profit-steigerung-6449060

MI, 02.04.25, 14:30 – 15:30 Uhr
Webinar: Zusatzverkäufe für Übernachtungsbetriebe durch Up- und Cross-Selling und Pauschalen
https://www.ihk.de/koblenz/servicemarken/wirtschaftszweige/tourismus-gastgewerbe-wein/aktuelle-branchenveranstaltungen/webinar-zusatzverkaeufe-fuer-uebernachtungsbetriebe-04-04-2025-6449216

Autor: Autor/-in: Christian Dübner

Industrie- und Handelskammer Koblenz · Referent Tourismus
duebner@koblenz.ihk.de · Telefon: 0261-106-306